银保新*显威 险企积极应对
2010年11月1日，银监会下发通知叫停银保驻点销售，并限定每个银行的保险销售点只能代理不超过3家保险公司的产品(1+3模式)。
在如今银保渠道已经占据保险公司半壁江山，银行系保险公司发展加速的背景下，银监会这一规范银保市场的铁腕举动正在持续发威，保险业如何实现强势突围？
银保新*影响凸显
今年银行保险的保费收入增速会明显下行，将由去年的40%下降至15%左右。针对新规，多数投行人士如此表示。
事实应验了这样的判断。保监会数据显示，上半年全国实现保费收入8056.6亿元，同比增长13%。其中，人身险利润总额345.1亿元，同比增长15.7%，远低于去年同期30%的增幅。
今年上半年寿险业保费增长放缓，除了去年同期的高基数因素外，主要还在于银保新*的影响。此外，在通胀环境下投资型寿险产品难与高收益的其他金融产品竞争，也是寿险保费收入增速低于去年同期的因素。
积极谋求应对之策
银保新*持续显威的当下，寿险公司纷纷进行业务转型，以求实现突围。据悉，省内多家险企除积极发展电销和销新渠道外，对个险渠道更加重视，一些公司对代理人的考核标准有不同程度的提高，产品策略也向长期期缴产品转型，以此来抵消银保业务下滑的影响。
此外，随着银保营销员撤出银行点，如何提高银行人员的销售技能和业务品质显得更加重要。保险公司要有整套的系统支持，以便让银行人员对复杂的保险产品可以迅速了解和掌握。
保险业的产品结构转型，推动了各家寿险公司积极发展长期期缴型产品。随着长期期缴保费占比的提升，尤其缴费期限的拉长，有望较好地避免寿险业保费收入的大起大落。
购买银保熟悉合同很关键
在银保渠道，曾有个别客户存款变保单的情况。这种情况的产生是由于个别销售人员在销售银保产品的过程中解释不到位造成的，没有清晰地告诉客户购买的是保险而不是存款。湖南某寿险公司银保部一位人士说。
银保产品与银行的理财产品的区别表现在期限、起点、缴费方式和犹豫期。银行理财产品期限较短，少则几天，多则一两年。银行理财产品起点一般为5万元，银保产品几千元即可购买。银行理财产品都是一次缴清，而银保产品有分期缴费的产品。
银行理财产品都没有犹豫期的规定，而银保产品一般会有十天的犹豫期，在此期间投保人可以无条件申请解除合同，取回已缴纳的全额保费。另外，在签合同时，银保产品合同上使用的是保险公司的公章。